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何雪晴在报社时就擅长市场调查分析,她主张改用赊销铺货策略,理由也都详尽写在方案书里。
何雪晴看到今年旭日等茶饮料企业是相应加大地推及广告投放力度,茶饮料市场增涨幅度很大,但就算将鸿臣、南亭湖等几家新进企业考虑在场,预计到九七、九八年,全国茶饮料市场也就能增涨到五十亿左右,暂时还改变不了碳酸饮料的主流地位。
他们年底茶饮料六亿瓶产能达产,但没有谁会认为厂子建成之后,机器开动起来,产品就能供不应求地被消费者完全接受。
一般说来,两到三年内将产能逐步释放到七成以上,就算相当成功了。
也就是说,到九七、九八年时,南亭湖冰红茶能占据全国茶饮料市场百分之二十以上的份额,就可以说是相当成功了。
以此计算,采用赊销铺货策略,南亭湖冰红茶发展到九七、九八年,下游经销商占款规模应该在两亿左右,这是他们完全能够承受的。
“这份方案水平很高,可以毫不夸张的说,就算现在还没有正式进入茶饮市场,都可以说是顶尖水平了,”
萧良这几天没有精力参与市场销售调整方案的制订与讨论,都忙着帮市里县里跑招商引资了,但何雪晴能拿出这份方案来,完全符合她前世在商界的地位,说道,
“我都可以放心任命你接替我出任公司总裁了….…”
“你千万别说但是!”何雪晴盯着萧良的脸,紧张的说道。
“但是,”萧良麻木不仁且残忍的说道,“将赊销铺货这条删除掉重新讨论!”
何雪晴抓狂就要扯头发!
不考虑萧良他个人的因素,何雪晴她对茶饮市场的预判极为精准了。
可惜何雪晴预料不到的是,萧良他才是未来茶饮料市场发展最大、最不可测的变数。
前世茶饮料如何一步步去撬碳酸饮料、包装饮用水的市场墙脚,萧良早已经将大体的脉络梳理出来。
他现在要做的不是茶饮料市场的参与者,而是要做开拓者。
因此,整个茶饮料市场的开拓发育,会比何雪晴她们此时预料的快得多,采用赊销铺货,两三年后的占款规模也会比何雪晴她们测算的要大得多。
而既然进军饮料市场,他们就不可能单做一款“冰红茶”,未来还将稳步推出更多的饮料品类,以产品矩阵,去覆盖不同的人群及消费场景。
这也意味着后续的产能投资,对资金的饥渴,都会始终保持一个极高的强度之上。
近五六个月来,徐立桓、费文伟、谭兴、申政他们都奔波于各地,或在外主持销售工作,萧良也难有机会跟大家聊理论性的内容,索性借这次机会多谈一些。
赊销铺货,除了初期有助市场的快速扩大,降低市场进入难度外,对于宿云生物这类快速消费品类的企业,弊端是非常大的。
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